今年在新冠疫情經濟發展赴湯蹈火的大環境下，有一個產業發展則是“白芝麻開花節節高”。
某TOP2電子商務平臺統計分析，2020年1-6月，中國情趣用具要求同比增加約30%，等同於平均買了44只避孕套和2盒緊急避孕藥。
而女性用的情趣跳蛋小怪獸、情趣睡衣及其他情趣用品的交易在2020年都增加了50%之上。
預估2020年，中國情趣用具電商市場規模會高於600億人民幣，而全部中國情趣用品市場經營規模都將提升1300億。
依據艾媒預估，2020年樂趣電子商務客戶會高於4億多。
嚴格上來說，兩性用品歸類包含安全套這種成人用品，也有男用自慰杯這種情趣用具，為了更好地，下列咱們就統一用“情趣用具”來代指全部兩性用品了。
在中國，你就會發現賣最多的依舊是安全套，但女用小玩具已經超過男性用小玩具的銷售量。
不但中國銷售市場好，依據阿裡速賣通的資訊，近年來，兩性用品產銷量瘋漲50%，實體矽膠娃娃同期相比翻番，80%銷往日本和歐美國家。
實際上整個市場一直是個賺錢行業，傳統式線下門店毛利100%上下，電商管道毛利也高於50%。
但令人費解的是，中國樂趣產業鏈出現了一個“名與利不可兼得”的困局，做品牌年年虧本，賺大錢的基本都是“無名氏”，甚至“無所作為”的外行。
下面我們就來盤一盤中國千億元的情趣產業鏈，而之中體現了的中國人的本性思想的變化，會讓你大吃一驚。
更改中國樂趣產業鏈，從“私企”逐漸
1992年，文經風——一個在有郵政局拿著“金飯碗”年輕人確定離職出海。
一年間，他開過各種各樣小商店：減肥瘦身經銷店、左撇經銷店、相親公司……但每一個自主創業，沒有成功，窮到要請父母借錢才能為職工發放工資。
偶然一次他去看電影，女一號坐到咖啡廳裡喝咖啡的介面，使他得到了衝擊性，但衝擊性它的並不是咖啡館，反而是咖啡館對面街道裡，居然有一家性商店。
那年代的中國，安全套主要是靠企業發出來的，全國各地僅有3.2%的人用過“避孕套”（1985年），更不要說別的情趣用品了。
文經風並不瞭解“性商店”除開安全套還可以賣哪些，但窮則思變，他感覺這個買賣不妨一試。
但是租店鋪就讓他們要費牢牢勁。
每一次別人詢問他：你租這套房幹嘛呢？文經風都需要鼓起勇氣說：賣避孕套。
脾氣爆一點的房主一邊罵他“精神病”，一邊將他轟出去。
在即將心灰意冷的情況下，一個醫生朋友幫他聯繫上了人民醫院的醫生，說醫院有幾家房要租賃，才拯救他。
到“辦理證件”時，事兒反是十分成功，公安局的同志們說：這是一件有意義的事，大家可以試一試。這不能和淫具、淡黃色混為一談。
做店裡裝修時，文經風感覺不能和商場一樣，一進門讓別人張口跟營業員說“我想看安全套”，那應該怎麼正確引導選購呢？最終，是隔壁修汽車老大爺啟迪他：咳，買東西如何便捷如何來唄！
文經風豁然開朗，制定了一進門的落地式玻璃展示櫃，裡邊擺著產品與使用說明，讓客戶有足夠的時間也“自學成功”，等想進一步瞭解再跟導購員溝通交流。
他就仔細地把門店劃分成女性和男性兩側。
1993年3月23日，一場大雪過後，中國第一家性用品商店“亞當夏娃”在北京的趙登禹道路上正式營業。
但文經風想不到，開張第一天，一個客戶沒有。
第二天，第三天……都還沒。
一直到第16天，一個害羞的小夥進去出錢購買了一盒安全套，都沒再說什麼，轉頭就走了。
該筆9塊6毛錢的買賣給文經風激動得，立刻跑進旁邊包子店購買了屜小籠包慶賀，花掉了10元錢。
他就開始積極公關，給各種媒體爆料，最終僅有《北京青年報》派了一個實習記者來說了看，幾日之後，文經風在北青第16版縫隙中找到了一塊汽水瓶大小的小報導——
他非常瀉氣，覺得宣傳策劃根本沒用。
第二天，他依舊工作，結論剛打開門，好多個背著長槍短炮外國人就沖入店內，圍起來他。
路透社、埃菲社、BBC、CNN、加拿大國家電視臺、《朝日新聞》、《泰晤士報》等國際級新聞媒體能吸引到這一家30平方米的小店內。
牆內盛開牆內香，“中國第一場性改革”文章的標題佔據了各種廣播電臺、報刊的今日頭條。幾日之後，中央電視臺也向觀眾闡述了這一家性商店。
文經風這一火，弄得邊上包子店都生意火爆，老總雇了幾個新入職員工都太忙。
迅速，亞當夏娃店鋪門口的大街上逐漸擁堵，銷售點、提貨口、接待室都排起隊伍，幾回消費者由於排隊打著架來。文經風只有雇保安值崗。
也有一群人專業立在街對面的大街上，沖著店鋪門口指手畫腳、評頭品足。
好多個早晨，文經風打開店面，窗戶上也有前一晚留下來的小字報，赫然寫著“混混兒”“淫店”。
難能可貴有一天玻璃上的貼緊張大紅紙，赫然寫著“你的英勇要被載入史書”。
那時候中國人的本性知識之貧乏，遠遠超過了文經雨的想像。
一次一個消費者沖進來就要找文經風打架鬥毆，大吼道：“我用了你避孕套怎麼還懷孕？！”
等著平靜下來，他說道購買了安全套之後，到醫院求教醫師該如何使用。醫師把安全性安全套在大拇指上為他提示。
然後他就認為安全套便是吸在手指頭上放的。
與顧客接觸多了，文經風和營業員逐漸擔負起性啟蒙教育和性心理疏導工作。之後，店內索性開通諮詢電話，五條電話分機線常常所有占線。
但過多裝飾她們“服務於人民”的思想是沒必要的，由於這行業真的是太爆利了。
2002年，千龍新聞記者調查調查顯示，情趣用品店內一部分產品利潤率乃至達到1000%。
一款“非洲美女模特”的模擬玩具批發價格150元，零售價1500元。
那時候北京一個普通上班族月薪可能就兩三千，而一家30平方米情趣用品店，一個月可以賺3-4萬，幹一年可在北京買套房。
和店內大賺一筆形成了鮮明的對比是指，主流社會仍然拒絕接受處心積慮地宣傳策劃“情趣用品”。
1998年10月，廣州的公車上出現中國第一條避孕套戶外看板，33天之後被撤掉。
1999年11月，CCTV《中國人口》頻道開播公益廣告視頻，宣傳策劃“避孕套能有效愛滋病預防”，僅開播一天便被撤掉。
避孕套不被允許投放廣告，源於1989年工商總局的一則《關於嚴禁刊播有關性生活產品廣告的規定》。
“一些地區出現相關夫妻生活商品的宣傳……這種產品向社會宣傳，有悖我們國家的社會習俗和價值觀念。因而，不管這種產品是不是容許生產製造，在廣告推廣上面理應嚴苛嚴禁。”
而避孕套最後能提升限令，與中國愛滋病感染者每一年達到30%+速度提高有很大關係。
2004年，衛生部等六部門聯合傳出《關於預防愛滋病推廣使用安全套（避孕套）的實施意見》，適用用公益性廣告的形式，在大眾媒體上宣傳推廣“使用安全套愛滋病預防”。
直到2008年，上海想在全市61所高校推廣自動售套機，僅有13所回應。
跟“由上而下”的忌諱不一樣，移動互聯網電商行業發展，情趣用具“由下而上”，找到最“極致”的行銷管道。
2011-2014年，在每年淘寶購買成人用品人數以超出50%速度提高。
2012年淘寶資料表明，情趣睡衣每日售出3千件，情趣娃娃每日市場銷售1500個。
2013年，在淘寶選購情趣用品人數達到2000萬，是2010年的4.6倍。
而從那一時期逐漸，在阿裡巴巴的B2B軟體上，越來越多避孕套供應商逐漸關係購置情趣用具、自慰杯、小怪獸、情趣睡衣等類目。
此外，情趣用具垂直類電商也迅速興起。
2016年，“情趣用具第一股”戀人身心健康、中國最大的手機端兩性用品電子商務他趣、PC端兩性用品垂直類電商春水堂、綜合型兩性用品電子商務百花洲陸續掛牌新三板，兩性用品“四巨頭”聚齊新三板。
直到現在，這種垂直類電商方式依舊能佔據45.53%銷售業務市場份額，而綜合電商佔據7成（多項選擇題）。
防止了逛店後的“不好意思”，又完成了對個人隱私的維護，兩性用品“手機上網”占比超出整體零售的3倍。
但整個產業興盛對比，樂趣行業公司依舊是“有嶺無峰”，所說“四巨頭”銷售總額，2019年沒有一個上億，總計占不上中國樂趣電子商務整體的1%。
乍一看，每一家公司的利潤率都能保持在40%上下。
但是由於不可以在暗處做廣告宣傳，只能依靠各種各樣“歪門邪道”，品牌宣傳裡的限定產生高額的銷售費用，造成全部頭頂部電商行業的營業費用都持續上升。
結果顯示毛利率徹底被吞食，乃至經常虧損。
春水堂創辦人藺德剛說：“儘管社會各界性意識在逐漸開放式，許多人比較看中它，但從全部情趣用品行業的成長的速度來說，確實比較慢，特別慢。我跟朋友講，要不是因為進這方面很多年，撤出成本高，我不做這行了。”
情趣用品行業像一座圍城，裡的人想出來，外面的人想進去。2017年，網易遊戲以自創品牌“網易春風”高姿態入場，坐實“大黃易”的前提下，方案需在2018年作出2個億銷售額，最後也只完成了一半。
2018年在淘寶運營情趣用品的店面從4036家急劇下降到至2015家，減幅達50.07%，也體現了市場競爭激烈性。
雖然也有各種各樣的問題，但電商平臺發生加快了中國情趣用品行業規範和標準水準，從初期個體工商戶出售給顧客的較為散亂局勢，到平臺和生產製造端連接的B2B方式產生，再從綜合性/垂直電商平臺與消費者間的B2C方式的培養，中國樂趣產業鏈全面完成了“三步走”的超越。
這對情趣用具在中國的普及化尤為重要。
2019年的一項資料調查報告，在有性行為的年輕群體中，已有50%年輕人用過各種情趣用具。
但在最熱門的情趣用具裡，情趣睡衣排在第一位。
實際上，這是一個“名與利”尚不能雙收的企業，自己在家做知名品牌做平臺上的，許多都是在虧損，而肯舍名而逐利的中小企業，已經“躺著賺錢”。
比如一個跟著媽媽做情趣內衣的年青人，不經意間作出了中國較大的情趣鎮上。
