AppleSearchAds避坑手冊:關鍵難題分析答疑解惑

2020年,一方面,肺炎疫情的暴發令各個領域均遭遇著前所未有的巨大改變,包含AppleSearchAds以內的廣告行銷當然也遭受了危害出現新發展趨勢;另一方面,蘋果手機官方在5月初宣佈對外開放了烏克蘭地域的AppleSearchAds推廣,做為全世界的關鍵銷售市場之一,俄羅斯apple search ads agency銷售市場的廣告行銷情況也被普遍關心。

量武林2020網上示範課第十三期,量武林ASA產品總監王重凱將融合時下AppleSearchAds推廣中的新發展趨勢和轉變,並融合現階段推廣中的一些關鍵難題開展講解答疑解惑。
 

1.全世界每個地域的買量價錢是哪些的?

 
以前有過一些文章內容,海外也是有一些組織有過一些,這種物品有一定參考價值。參照的點取決於各個國家的價錢排行高矮,這種一般是合在一起去做,但這不是一種非常好的價錢評定方法。大家期待遊戲中和運用上區別起來,終究手機遊戲的價錢全是很高的。假如從全世界看來,手機遊戲的平均是3美金起,乃至到20美金。這在其中的跨距非常大,針對高GDP的我國而言,都是會是在6美金之上,這種我國大約便是大家熟識的英國、歐州、日本、日本這些全是5-6美元之上的水準。不一樣的主題有不一樣的價錢,後邊大家會講到。

中等水準GDP的地域大部分是東南亞地區,大約是3-5美金,有一部分東南亞國家也是高GDP地域,例如馬來西亞;另一種是我國的港澳地區,在其中澳門能夠瞭解為送的,澳門的量不大。儘管這方面地域的GDP無法考量,但針對大家如今而言,這方面兒是7美元之上的總需求。

下邊是低GDP地域,例如印尼那樣的銷售市場,大部分價錢在1-2美元上下,假如高過2美元的成本費很有可能就收購不回家了。

中東地區是較為獨特的一個地域,它的價錢沒有十分高,算作中等水準裡邊,大約是3-5美金上下。手機遊戲大約是那樣。

運用層面,分成有內購的付錢運用和免費應用。這兒比較多,例如交朋友類、或是照相和照片類運用,包含運動健身、文化教育這些種類,這種種類的價錢很不一樣。這類運用的價錢都不容易很低,起步價是1美金,有的乃至會高到5美金,尤其是社交媒體、運動健身、文化教育,包含鬧鈴都是有很有可能,一些商品是確實能夠收購成本費,比較好的商品有壟斷性的發展趨勢,導致別的許多類似運用只有廉價得到 較為少的量;另一種是注重線上和存留的商品,這類商品的價錢並不是很貴,基礎在0.5-2美元之高,一般不容易高過2美元。針對不要看內購的運用,一般數量級不容易非常大,但它是相對來說的,例如一款商品每日當然增加1000個量,那很有可能在蘋果市場一天也只有得到 幾十個量。假如當然增加就很高,每日有幾萬元十幾萬,那麼你能夠在蘋果市場每日得到 1000-2000個量全是有可能的,可是針對全部菜盤的當然激話而言又不大,因此 這個是相對性的。由於高價錢的詞,不管哪樣運用全是在一起市場競爭,假如不要看內購得話,只有接納較為低的價錢,那針對別的商品而言,市場競爭會很困乏。
 

2.現階段放置類手遊在日本轉現狀況怎樣?及其在ASA層面成本費有什麼必須留意?

 
放置類商品2020年總數比較多,假如說轉現,還是需看商品本身,高品質的商品轉現是比較好的,尤其是在日本。上邊也說過,日本的價錢是很高的,緣故取決於同種類的日本遊戲行業會比別的銷售市場更強轉現一些,收益也會很高,它是總體上大夥兒給到的一個意見回饋。

推廣成本費大部分要在20美元之上,一些詞乃至要做到15-20美金上下的一個區段,假如本身知名品牌詞關注度沒有那麼高,數量級都沒有很好得話,大部分詞的價錢會在20美金之上。第一是由於日本銷售市場收益好,第二是日本文化藝術導致的,它的轉換率要比別的地域略微低一些,導致了這類結果。

必須留意的難題還是成本費把控,投搜尋引擎競價,10美金之上的價錢是較為難操縱的狀況。關鍵字每日展現非常少,成本費會起伏不定,怎麼讓它維持在能接納的範疇內是一個較為難的事兒。
 

3.假如推廣全世界得話,必須做本土化嗎?做與不做的差別有多大?

 
這一還是需看商品是否必須做本土化,是否中文包?如果是得話,那麼你肯定是要做本土化的,優先選擇是做英文地域、繁體版,假如還發日韓,再做相對的本土化。別的歐州小語種專業能夠放到後邊去做。幹了英語就可以發英國、澳大利亞、加拿大這些,隨後歐州能夠發美國,好像法國、荷蘭這種地域也是能夠發英語的。

從另一點而言,假如早已是英語包了,那就得看產品類別。文字量較為大的商品,或是有很多照片不符本地風俗習慣,肯定是要做的,要是沒有這類狀況,那麼能夠看准相近東南亞國家,他們也會出現一些地域習慣英文。

對於做不做本土化的區別,肯定是有的,尤其是一些流行銷售市場,例如歐州的法國和德國,做不做本土化的差別是非常大的。我們曾經有顧客,以前在法國一天的量是200好幾個,價錢也很低,1-2美元,幹了本土化以後,量便會漲到1000-2000。本土化會讓大量人想要在遊戲裡面付錢,手機遊戲的收越好量越高,量越較高能接納的價錢就越高,又會反方向幫助,造成正循環系統。一定要在人口數量、GDP較為高的銷售市場去做本土化資金投入。
 

4.印尼銷售市場現階段的手機遊戲推廣狀況怎樣,收購和成本費怎樣?

 
以前講過,成本費在3美金上下,假如比這一低就難以光度了。收購還是得看商品,假如說可以接納2-3美金的一個價格行情,那麼就表明你的商品收購還是非常好的。假如推廣的情況下你能發覺,低成本拿不上量,成本增加難以收購,那肯定是收購不足好。實際上假如在銷售市場通用性價錢下會維持住一直推廣,那便是沒有問題的,銷售市場收購是很開朗的,大夥兒能進入2-3美金那樣一個價錢,證實收購是能夠取回來的,但最後還是需看商品。
 

5.日韓三國主題的成本費和收購怎樣?

 
還是蠻貴的,尤其是日本。“三國”這個詞在日本的成本費,較為狠的競價很有可能會進入40-50美金,但量又不是非常大,由於許多同行業在分這一總流量,一天能取得幾十個總流量早已很好啦。剛剛說到的40-50美金是CPT價錢,一個A大約在30美金上下,30美金之上才可以有較為豐厚的數量級,有時一個A乃至能夠到50。這類量購到便是賺到,收購是很好的。針對日韓,尤其是日本地域,如果你商品的品質不低,基礎都是會有收購。假如不太想接納30美金這一水準得話,能夠試著減少到20美金上下,不必小於10美金,10美金下列還收購不回家,那就需要看一下商品的狀況了。
 

6.美國銷售市場的SLG產品收購怎樣?一般狀況下,3日和7日哪些收購資料資訊是較為一切正常的?

 
很好。SLG在美國一直很有銷售市場,美國客戶很喜歡這產品,假如產品品質比較好,3日的收購起伏在2%-10%中間全是比較好的。換一個視角而言,短時間接納的範疇越高,等同於商品存留很有可能會差一點,必須調節的物品會多一點。拿量較為瘋狂的商品,基礎都是會把3日的收購壓得很低,尤其是在肺炎疫情期內,會規定更低,基礎是2%-10%這一範疇以內。來到7日,便會規定至少10%之上,一些是5%-10%都是有很有可能。存留非常好的商品不害怕早期這類狀況,我講的全是頭頂部的一些拿量較為狠的商品。也是有一些顧客只有接納20%的3日收購,有的乃至當日就想收購20%,這一商品的品質對比就略微差一些,價錢上壓得就較為低,量就較為少。
 

7.好幾家推廣一個商品,會有哪些危害?是不是會導致成本增加?怎樣防止?

 
簡易而言,好幾家推廣的危害是不確定的,這一實際要看作了哪些,只有說有可能會導致成本增加。大家先來講下成本增加的基本原理:針對好幾家推廣的商品而言,是根據商品去搭配的,就是你的商品去和別的的商品市場競爭,假如大夥兒出的價錢是同樣的,一切正常而言是不容易導致成本增加的。假如說成本增加了,直接原因是搶量導致的,例如我們在投一個商品,此外一家也在推廣這一商品,針對一些手機遊戲而言,取得量就很有可能取得更強的回暖,那它便會把成本費往上面抬,你的商品便會與別的商品往上市場競爭;另一家想取得同樣的量,就需要提升 價錢去拿,最後導致倆家的成本費一點點上升,但不一定能做到收購越變越好的水準,它是成本增加的緣故。要防止這類狀況,要要求一個可以接納的成本費極限,這樣一來,即便 成本增加了也不會過大,不容易導致收購不回家的狀況出現。
 

8.ASA是自身掏錢買量,為何要二次消費?

 
它是許多人到問的一個難題。假如放到上年,大家覺得,ASA並並不是掏錢去買自身的量,由於這一部位並不是我們自己的,是iPhone的,就算你是ASO第一位,這是你的知名品牌詞,但放到ASA上,它便是一視同仁的,這個是沒有辦法的,不象ASO,他人占了知名品牌詞還能夠根據法律法規投訴等方式拿回部位。

可是放進2020年,為什麼說很有可能會變呢?由於蘋果更新了系統軟體,幹了一些調節,針對大家以前的知名品牌詞推廣,廣告宣傳展現的文本型的,文本型廣告欄較為小,便會導致點擊量較為低,換句話說大家要花一些錢去竟價,但這一錢不一定花得出來,這是一個知名品牌詞維護的非常好的狀況。殊不知從2020年逐漸,之前100%展現文本型廣告宣傳的知名品牌詞,是既會展現文本也會展現照片,並且照片的概率會提升,點擊量也會提高,也就等同於大家把錢用出去了,這能夠覺得是一種二次消費。但是沒有辦法,iPhone便是把知名品牌詞這一塊兒的標準越來越比之前更繁雜了,廣告商們吃大虧了也是沒有辦法的事。

那為何就算掏錢還要取得這種部位?我們在做知名品牌詞推廣情況下,發覺許多廣告商不願意做知名品牌詞推廣,不願意掏錢買自身的量,但大家另外也會掏錢買他人的量,你來投競爭對手詞也是那樣的狀況。那我們可以各自人的總流量,他人就還可以分大家的量,因此 只有掏錢去保護自己80%的總流量,假如不做知名品牌詞維護,那很有可能只有取得50%,剩餘的一半就被競爭對手分離了。

大家大部分情況下是去搶競爭對手詞的量,各層面都比領域詞高些,由於領域詞除開某些對於我們自己的很立即的以外,別的都很冷門,大夥兒能夠去詞典去看看,例如“wifigame”、“男孩兒手機遊戲”或是“女孩遊戲”這些這類領域詞,是十分不精確的,而競爭對手詞是最精確的,這就是為何我們要買自身量的緣故。
 

9.自身應用蘋果後臺推廣,和協力廠商專用工具推廣的差別有什麼?為何要應用協力廠商專用工具?

 
這個問題問來到點上,大家如今也在做這種專用工具,海外也是有一些ppc agency。這兒給大夥兒講一下為什麼有一些必須專用工具進行,大部分專用工具會比蘋果後臺更強一些,尤其是對優化師而言。假如說我們自己去推廣一段時間商品,便會發覺蘋果後臺的許多作用不是太便捷的,例如提交關鍵字、價格調整、大批量價格調整,很有可能連挖詞也沒有。大家的專用工具和海外一些生產商的專用工具,是要去處理一些iPhone不願意或是難以短時間處理的難題,來提高提升的高效率,它是協力廠商可以保證的。
 

10.最後一個難題是有關俄羅斯銷售市場的,手機遊戲有關的成本費、出量及其ROI狀況。

 
俄羅斯是最近新開業的一塊銷售市場,現階段資料資訊還並不是許多,只有給大夥兒一些片面性的提議來參照。各種手機遊戲的成本費還是蠻高的,和歐美國家的成本費類似,便是上邊大家提及的歐洲一些高GDP銷售市場的大約水準。出量狀況是許多的,量非常大,終究是全世界靠前的大市場,儘管不如美國,但和歐洲一些關鍵銷售市場兩三個加起來的經營規模類似。ROI是唯一不一樣的一點,這一可能是遭受俄羅斯的經濟發展狀況掌握,它的ROI沒有歐洲別的流行銷售市場很好,因此 提議大夥兒在早期推廣的情況下理性競價,確保收購的前提條件下再去漲價。俄羅斯銷售市場如今開過接近一個月,資料資訊並不是很全,只有給大夥兒共用這種。