2020年，一方面，肺炎疫情的暴發令各個領域均遭遇著前所未有的巨大改變，包含AppleSearchAds以內的廣告行銷當然也遭受了危害出現新發展趨勢；另一方面，蘋果手機官方在5月初宣佈對外開放了烏克蘭地域的AppleSearchAds推廣，做為全世界的關鍵銷售市場之一，俄羅斯apple search ads agency銷售市場的廣告行銷情況也被普遍關心。
量武林2020網上示範課第十三期，量武林ASA產品總監王重凱將融合時下AppleSearchAds推廣中的新發展趨勢和轉變，並融合現階段推廣中的一些關鍵難題開展講解答疑解惑。
1.全世界每個地域的買量價錢是哪些的？
以前有過一些文章內容，海外也是有一些組織有過一些，這種物品有一定參考價值。參照的點取決於各個國家的價錢排行高矮，這種一般是合在一起去做，但這不是一種非常好的價錢評定方法。大家期待遊戲中和運用上區別起來，終究手機遊戲的價錢全是很高的。假如從全世界看來，手機遊戲的平均是3美金起，乃至到20美金。這在其中的跨距非常大，針對高GDP的我國而言，都是會是在6美金之上，這種我國大約便是大家熟識的英國、歐州、日本、日本這些全是5-6美元之上的水準。不一樣的主題有不一樣的價錢，後邊大家會講到。
中等水準GDP的地域大部分是東南亞地區，大約是3-5美金，有一部分東南亞國家也是高GDP地域，例如馬來西亞；另一種是我國的港澳地區，在其中澳門能夠瞭解為送的，澳門的量不大。儘管這方面地域的GDP無法考量，但針對大家如今而言，這方面兒是7美元之上的總需求。
下邊是低GDP地域，例如印尼那樣的銷售市場，大部分價錢在1-2美元上下，假如高過2美元的成本費很有可能就收購不回家了。
中東地區是較為獨特的一個地域，它的價錢沒有十分高，算作中等水準裡邊，大約是3-5美金上下。手機遊戲大約是那樣。
運用層面，分成有內購的付錢運用和免費應用。這兒比較多，例如交朋友類、或是照相和照片類運用，包含運動健身、文化教育這些種類，這種種類的價錢很不一樣。這類運用的價錢都不容易很低，起步價是1美金，有的乃至會高到5美金，尤其是社交媒體、運動健身、文化教育，包含鬧鈴都是有很有可能，一些商品是確實能夠收購成本費，比較好的商品有壟斷性的發展趨勢，導致別的許多類似運用只有廉價得到 較為少的量；另一種是注重線上和存留的商品，這類商品的價錢並不是很貴，基礎在0.5-2美元之高，一般不容易高過2美元。針對不要看內購的運用，一般數量級不容易非常大，但它是相對來說的，例如一款商品每日當然增加1000個量，那很有可能在蘋果市場一天也只有得到 幾十個量。假如當然增加就很高，每日有幾萬元十幾萬，那麼你能夠在蘋果市場每日得到 1000-2000個量全是有可能的，可是針對全部菜盤的當然激話而言又不大，因此 這個是相對性的。由於高價錢的詞，不管哪樣運用全是在一起市場競爭，假如不要看內購得話，只有接納較為低的價錢，那針對別的商品而言，市場競爭會很困乏。
2.現階段放置類手遊在日本轉現狀況怎樣？及其在ASA層面成本費有什麼必須留意？
放置類商品2020年總數比較多，假如說轉現，還是需看商品本身，高品質的商品轉現是比較好的，尤其是在日本。上邊也說過，日本的價錢是很高的，緣故取決於同種類的日本遊戲行業會比別的銷售市場更強轉現一些，收益也會很高，它是總體上大夥兒給到的一個意見回饋。
推廣成本費大部分要在20美元之上，一些詞乃至要做到15-20美金上下的一個區段，假如本身知名品牌詞關注度沒有那麼高，數量級都沒有很好得話，大部分詞的價錢會在20美金之上。第一是由於日本銷售市場收益好，第二是日本文化藝術導致的，它的轉換率要比別的地域略微低一些，導致了這類結果。
必須留意的難題還是成本費把控，投搜尋引擎競價，10美金之上的價錢是較為難操縱的狀況。關鍵字每日展現非常少，成本費會起伏不定，怎麼讓它維持在能接納的範疇內是一個較為難的事兒。
3.假如推廣全世界得話，必須做本土化嗎？做與不做的差別有多大？
這一還是需看商品是否必須做本土化，是否中文包？如果是得話，那麼你肯定是要做本土化的，優先選擇是做英文地域、繁體版，假如還發日韓，再做相對的本土化。別的歐州小語種專業能夠放到後邊去做。幹了英語就可以發英國、澳大利亞、加拿大這些，隨後歐州能夠發美國，好像法國、荷蘭這種地域也是能夠發英語的。
從另一點而言，假如早已是英語包了，那就得看產品類別。文字量較為大的商品，或是有很多照片不符本地風俗習慣，肯定是要做的，要是沒有這類狀況，那麼能夠看准相近東南亞國家，他們也會出現一些地域習慣英文。
對於做不做本土化的區別，肯定是有的，尤其是一些流行銷售市場，例如歐州的法國和德國，做不做本土化的差別是非常大的。我們曾經有顧客，以前在法國一天的量是200好幾個，價錢也很低，1-2美元，幹了本土化以後，量便會漲到1000-2000。本土化會讓大量人想要在遊戲裡面付錢，手機遊戲的收越好量越高，量越較高能接納的價錢就越高，又會反方向幫助，造成正循環系統。一定要在人口數量、GDP較為高的銷售市場去做本土化資金投入。
4.印尼銷售市場現階段的手機遊戲推廣狀況怎樣，收購和成本費怎樣？
以前講過，成本費在3美金上下，假如比這一低就難以光度了。收購還是得看商品，假如說可以接納2-3美金的一個價格行情，那麼就表明你的商品收購還是非常好的。假如推廣的情況下你能發覺，低成本拿不上量，成本增加難以收購，那肯定是收購不足好。實際上假如在銷售市場通用性價錢下會維持住一直推廣，那便是沒有問題的，銷售市場收購是很開朗的，大夥兒能進入2-3美金那樣一個價錢，證實收購是能夠取回來的，但最後還是需看商品。
5.日韓三國主題的成本費和收購怎樣？
還是蠻貴的，尤其是日本。“三國”這個詞在日本的成本費，較為狠的競價很有可能會進入40-50美金，但量又不是非常大，由於許多同行業在分這一總流量，一天能取得幾十個總流量早已很好啦。剛剛說到的40-50美金是CPT價錢，一個A大約在30美金上下，30美金之上才可以有較為豐厚的數量級，有時一個A乃至能夠到50。這類量購到便是賺到，收購是很好的。針對日韓，尤其是日本地域，如果你商品的品質不低，基礎都是會有收購。假如不太想接納30美金這一水準得話，能夠試著減少到20美金上下，不必小於10美金，10美金下列還收購不回家，那就需要看一下商品的狀況了。
6.美國銷售市場的SLG產品收購怎樣？一般狀況下，3日和7日哪些收購資料資訊是較為一切正常的？
很好。SLG在美國一直很有銷售市場，美國客戶很喜歡這產品，假如產品品質比較好，3日的收購起伏在2%-10%中間全是比較好的。換一個視角而言，短時間接納的範疇越高，等同於商品存留很有可能會差一點，必須調節的物品會多一點。拿量較為瘋狂的商品，基礎都是會把3日的收購壓得很低，尤其是在肺炎疫情期內，會規定更低，基礎是2%-10%這一範疇以內。來到7日，便會規定至少10%之上，一些是5%-10%都是有很有可能。存留非常好的商品不害怕早期這類狀況，我講的全是頭頂部的一些拿量較為狠的商品。也是有一些顧客只有接納20%的3日收購，有的乃至當日就想收購20%，這一商品的品質對比就略微差一些，價錢上壓得就較為低，量就較為少。
7.好幾家推廣一個商品，會有哪些危害？是不是會導致成本增加？怎樣防止？
簡易而言，好幾家推廣的危害是不確定的，這一實際要看作了哪些，只有說有可能會導致成本增加。大家先來講下成本增加的基本原理：針對好幾家推廣的商品而言，是根據商品去搭配的，就是你的商品去和別的的商品市場競爭，假如大夥兒出的價錢是同樣的，一切正常而言是不容易導致成本增加的。假如說成本增加了，直接原因是搶量導致的，例如我們在投一個商品，此外一家也在推廣這一商品，針對一些手機遊戲而言，取得量就很有可能取得更強的回暖，那它便會把成本費往上面抬，你的商品便會與別的商品往上市場競爭；另一家想取得同樣的量，就需要提升 價錢去拿，最後導致倆家的成本費一點點上升，但不一定能做到收購越變越好的水準，它是成本增加的緣故。要防止這類狀況，要要求一個可以接納的成本費極限，這樣一來，即便 成本增加了也不會過大，不容易導致收購不回家的狀況出現。
8.ASA是自身掏錢買量，為何要二次消費？
它是許多人到問的一個難題。假如放到上年，大家覺得，ASA並並不是掏錢去買自身的量，由於這一部位並不是我們自己的，是iPhone的，就算你是ASO第一位，這是你的知名品牌詞，但放到ASA上，它便是一視同仁的，這個是沒有辦法的，不象ASO，他人占了知名品牌詞還能夠根據法律法規投訴等方式拿回部位。
可是放進2020年，為什麼說很有可能會變呢？由於蘋果更新了系統軟體，幹了一些調節，針對大家以前的知名品牌詞推廣，廣告宣傳展現的文本型的，文本型廣告欄較為小，便會導致點擊量較為低，換句話說大家要花一些錢去竟價，但這一錢不一定花得出來，這是一個知名品牌詞維護的非常好的狀況。殊不知從2020年逐漸，之前100%展現文本型廣告宣傳的知名品牌詞，是既會展現文本也會展現照片，並且照片的概率會提升，點擊量也會提高，也就等同於大家把錢用出去了，這能夠覺得是一種二次消費。但是沒有辦法，iPhone便是把知名品牌詞這一塊兒的標準越來越比之前更繁雜了，廣告商們吃大虧了也是沒有辦法的事。
那為何就算掏錢還要取得這種部位？我們在做知名品牌詞推廣情況下，發覺許多廣告商不願意做知名品牌詞推廣，不願意掏錢買自身的量，但大家另外也會掏錢買他人的量，你來投競爭對手詞也是那樣的狀況。那我們可以各自人的總流量，他人就還可以分大家的量，因此 只有掏錢去保護自己80%的總流量，假如不做知名品牌詞維護，那很有可能只有取得50%，剩餘的一半就被競爭對手分離了。
大家大部分情況下是去搶競爭對手詞的量，各層面都比領域詞高些，由於領域詞除開某些對於我們自己的很立即的以外，別的都很冷門，大夥兒能夠去詞典去看看，例如“wifigame”、“男孩兒手機遊戲”或是“女孩遊戲”這些這類領域詞，是十分不精確的，而競爭對手詞是最精確的，這就是為何我們要買自身量的緣故。
9.自身應用蘋果後臺推廣，和協力廠商專用工具推廣的差別有什麼？為何要應用協力廠商專用工具？
這個問題問來到點上，大家如今也在做這種專用工具，海外也是有一些ppc agency。這兒給大夥兒講一下為什麼有一些必須專用工具進行，大部分專用工具會比蘋果後臺更強一些，尤其是對優化師而言。假如說我們自己去推廣一段時間商品，便會發覺蘋果後臺的許多作用不是太便捷的，例如提交關鍵字、價格調整、大批量價格調整，很有可能連挖詞也沒有。大家的專用工具和海外一些生產商的專用工具，是要去處理一些iPhone不願意或是難以短時間處理的難題，來提高提升的高效率，它是協力廠商可以保證的。
10.最後一個難題是有關俄羅斯銷售市場的，手機遊戲有關的成本費、出量及其ROI狀況。
俄羅斯是最近新開業的一塊銷售市場，現階段資料資訊還並不是許多，只有給大夥兒一些片面性的提議來參照。各種手機遊戲的成本費還是蠻高的，和歐美國家的成本費類似，便是上邊大家提及的歐洲一些高GDP銷售市場的大約水準。出量狀況是許多的，量非常大，終究是全世界靠前的大市場，儘管不如美國，但和歐洲一些關鍵銷售市場兩三個加起來的經營規模類似。ROI是唯一不一樣的一點，這一可能是遭受俄羅斯的經濟發展狀況掌握，它的ROI沒有歐洲別的流行銷售市場很好，因此 提議大夥兒在早期推廣的情況下理性競價，確保收購的前提條件下再去漲價。俄羅斯銷售市場如今開過接近一個月，資料資訊並不是很全，只有給大夥兒共用這種。
